扩大市场靠什么?为什么有些文具企业能活100年?
2021-04-28 17:18:08 点击:
超过100年的文具企业,你知道的有哪些?日本的三菱、Pilot 百乐、Itoya 伊东屋、KOKUYO 国誉,都已有超过100年的发展历史。
渴望像百年品牌一样长久发展的文具企业要如何保持住竞争力?答案也许就是与时俱进,回归品牌本质。
与时俱进
每个时代有每个时代的特色,一代代消费群体的崛起、生存环境的变化、甚至是特殊情况的造就等,都会催生不同的消费潮流和发展机遇,这就要求企业必然得与时俱进,精准捕捉有效信息,促进自身良好发展。
典型如:2020年疫情蔓延,很多文具企业由线下转向线上营销,其中格外出圈的当属三年二班。
百度百科显示,三年二班创建于2008年,在2011年正式完成组建。公司团队平均年龄不到30岁。可以想象这是一群怎样的年轻化群体,他们因为热爱文具而聚到了一起,并一直在努力把更多不一样的文具带给大家。
从目前的成果来看,三年二班的确做到了不一样:
定位:简而言之,高颜值、有趣味性是三年二班产品的一个显著特色。“始于颜值、忠于品质”是很多文具消费者的心理,三年二班的这一定位可谓是精准击中消费点。
而且,三年二班注重根据产品特色、消费者画像,在抖音等平台输出与定位相匹配的内容,持续吸引关注。还有紧跟时代步伐输出的科普性内容,有趣、生动、真实,勾起粉丝共鸣,增添了粉丝粘性。
(三年二班产品图·来源网络)
打造IP:IP化、IP联名是近年来文具行业非常受欢迎的一种创新。齐心联名吾皇万睡、晨光文具联名故宫文化的一系列产品都非常受市场瞩目。而三年二班通过打造麻球IP系列产品,赋予品牌更深层次的文化意义,也吸引了大批消费群体。
回归品牌本质
如果说,与时俱进的借助平台、把准方向、不断创新为企业发展插上了翅膀,那么,不断“修炼”品牌本质可以说是品牌长久立身的根本。
品牌本质是什么?通俗的理解大约是“产品满足需求,质量都有保证,细节以及服务都能做到位”,总体归结于产品和服务。
(第6届广州文具展现场产品一角)
“在优化产品、精进服务的道路上,没有终点,重要的是开放怀抱,不断学习和提升,让客户体验从满意走向更好的满意”。这是很多广州文具展参展商的感悟,也是每一届展会现场带给行业人的直观体验。
“年年有新款,款款有不同”是文具产品高速迭代更新的写照,服务更要满足个性需求才更能收获“好评”。在产品和服务均是不断变化前进的条件下,企业需要走出来,展示自己,提升自己,发展自己,以不断强化自身的品牌本质,而广州文具展等专业平台或许正是企业不可缺少的重要渠道。
文件下载:5ffe51ee1b5bc.jpg (点击右键可另存)
- 上一篇:倒计时2个月|2021广州文具展蓄势待发,邀您共赴潮流文具盛宴 [2021-05-13]
- 下一篇:文具业:万亿市场待掘金,专业展览成助手 | 广州文具展 [2021-04-16]