导语

对于花色多样、大小各异的的胶带、贴纸，很多人疑惑他们的用处。其实它们最初，都是用于做手帐的物品。

手帐(也可写作“手账”)，是日本舶来的纸本品类，用途是记录待办事项、日程安排、日常体悟等。这一日本的国民级产品目前在中国的核心用户群体不到百万，但其衍生品，在近几年深深影响了整个国内文具产业的发展。这种新生活方式的“入侵，”一方面让年轻的文具用户对于书写工具、纸张本册的需求，从“好用”发展为“既好用也好看、好玩”；另一方面，在IP文创风潮的引领下，IP联名的胶带、彩笔、贴纸等手帐副产品成功“出圈”，涌现出越来越多的新品类、品牌，在其中所呈现的设计感也愈发突出。在这两种因素的加持下，无论是手帐还是文具产业，都保持着良好的增长态势，但在高度定制化但生产工艺还不够顶尖、低毛利率、无纸化趋势等外部因素的影响下，风险还是与日俱增。这是一个需要许许多多从业者用热爱去维系的产业，但除了热爱，也许还需要一些思考，来挖掘手账产业的新出路。

手帐成为新生活方式

每年一到12月，手帐圈内就洋溢着“提前过年”的喜庆气息。因为第二年的手帐本，在12月就可以开始用了。翻阅内容满满的手帐，细品这一年来自己经历过的大小事，甚至录一个“手账翻翻看”VLOG，配上自己的讲解来回忆，然后把厚厚的旧手帐收好——这是“手帐er”每年独有的辞旧迎新仪式。对ta们来说，拆封新手账就代表新生活的开始。如今在中国最具话题性和流行性的手账品牌莫过于“Hobonichi”(下称Hobo)。HOBO每年新定制的书衣和周边产品，总会在手帐圈内引发热烈的讨论。

在中国，手帐时间管理的功能性在传播时被淡忘了，漂亮可爱的贴纸、胶带以及瑰丽的彩墨、水彩手绘“喧宾夺主”，率先占领了消费者的视线。于是手帐周边产品顺利出了圈，甚至成为了新文创的代表品类，手帐本身反而没能全民普及。花样虽然变多了，但记录生活的本质需求其实一直都在，以前叫日记、周记、饮食记录、待办、绘图草稿的东西，现在经过一番装点，都可以称为手帐。“记录生活，热爱生活”。这是文具圈顶流博主“不是闷”一直以来坚持的生活态度。她认为，分享手帐其实就是在分享自己的生活点滴。“年轻人之所以喜欢看手帐分享、写手帐，是因为觉得这样的生活方式有意思，自己也想如此生活。”她说。

“不是闷”的手账

尽管在文具圈家喻户晓，与动辄百万粉丝的美妆博主相比，“不是闷”B站的45.6万粉丝、微博的36万粉丝相形见绌——可见文具爱好者仍然是少数群体。“不是闷”告诉小编，目前她的主要收入来源是做博主“恰饭”(即内容付费推广)以及贩售自己设计的文具产品。但她并不靠这样的收入维持生计，也不想通过频繁做推广来快速变现。“在大多数文具博主中，我特别幸运才能被联新和日本的厂商看到。”

国产品牌的瓶颈与出路

说到手账首先想到日本，这就是国产手账品牌的瓶颈。袁晨皓，YouthWill的创始人。基于他近11年的手帐爱好经验以及对市场进行分析，发现了中国市场的中高端手帐和文具品类的空白。

Youthwill官方产品图

一直以来，中国的中高端手帐用户使用着日本的手帐本，上面印着的日本本土节日和日铁路线图，各种格式和使用场景的预设都背离了中国用户的需求，对于中国人来说，那些页面只能被浪费。袁晨皓透露，YouthWill每一本手帐的研发周期在半年左右，选用什么工艺、什么纸、纸张多少克数，都是十分头疼的事。以手帐本选用的纸张为例，YouthWill 的一部分本册使用了和Hobo一样的巴川纸(由日本的巴川制纸所生产制造)，却造成了一定的用户困扰：没接触过巴川纸的用户会疑问，为什么纸又薄又透还卖这么贵;而经常使用巴川纸的用户则会质疑，YouthWill用的是“真”巴川纸吗?建立用户的信任真的很不容易。为了解决上述对于巴川纸的信任问题，他跑了两次日本巴川制纸所东京总部，反复商谈并沟通中国市场情况，和巴川一起讨论品牌授权问题，并成为了国内第一个拿到巴川官方品牌授权的手帐品牌。

文具市场将会走向何方？

中国中高端文具品牌长期缺失，导致了中日文具产品在品质上存在一定差距，而新兴的小品牌很难让工厂改变：“不达到一定的生产量，他们不会听你的。所以一定要把规模做大，才有资格去要求工厂做技术革新，才能达到我们所预想的产品质量。”明年，YouthWill将开启天猫旗舰店，希望借助平台获得更多的品牌影响力，从而扩大自己的生产规模，达到能让生产厂商改变的“标准线”。

天猫文具总监观照也表示，天猫平台每年会花很多精力去孵化精锐品牌和创新赛道。其一是用精细化的大数据能力帮助品牌方精准定位用户人群，并辅助产品研发;其二是用“短视频+直播”的内容营销能力，为品牌方做更好的品牌、产品展现。“国产文具、手帐品牌能更快洞察用户的需求并做出更新迭代，这是日本厂商目前还很难做到的。这也是国产品牌的机会。”大雄表示。他同时认为，在生产技术和产品整体设计思路上，日本品牌目前仍有优势。但这也是国产品牌急不得的地方。大雄还发现，在无纸化趋势以及中国市场愈加激烈的变化下，如今文具的使用场景除了学生、办公族的刚性需求之外，其实还有更加生活化、日常化、趣味化的拓展空间——凌美(Lamy)钢笔在国内的成功就代表着赠礼市场的巨大潜力，而三年二班的助力笔也有着为年轻人解压的额外“功效”。因此，无论是和博主合作设计产品，还是和国誉合作开办线下集市活动，联新的目的都是开拓更广阔的市场和应用场景。如今已经有不少日本文具厂商逐渐改变观念，设计更为美观、时尚、贴近生活的文具产品，甚至进一步拓宽产品线，涉足装饰类的桌面用品，同时满足用户使用、收纳、审美甚至拍照分享的社交需求。YouthWilll也在做相同的尝试，明年会有收纳盒、包袋等产品。

在今年大热的零售消费市场里，文具仍然是平缓发展的产业，而这个颇为传统的市场也正在一步步被电子产品所取代。对消费者来说，书写感是一种说不清道不明的感受，笔尖、墨水、纸张都是影响因素，也有很多人根本不在乎。但对文具从业者而言，这是对纸张选择的执着，对一笔一划触感的纠结，宁愿“逼疯”厂商也一定要做出符合自己心意产品的决心……工匠精神在他们身上体现得淋漓尽致。一讲到文具就两眼放光、语气中洋溢着兴奋和幸福情感的他们知道，莫问前路，满载热爱，不断地摸索、创新就是文具的未来。（图文源于网络，若有侵权，请联系删除。）